交渉
気に入った物件が見つかり内見を終えたら、交渉に入ります。交渉は必ず書面で行われますが、これをオファーと言います。オファーは、売主が承認すれ
ば契約書となってしまいますので、事前に十分な調査が必要です。他州では弁護士によってオファーが作成されますが、西オーストラリア州では、一般的に不動
産の業者が作成します。
新聞やインターネット上でも様々な価格表示があります。その表示と意味は･･･
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表示金額
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意味 （超訳 含む）
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オファーを入れるとしたら
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|---|---|---|
| ＄500,000 | 希望売却価格は$500,000 | ＄450,000 |
| ＄495,000～＄515,000 | 売却価格帯は$495,000～$515,000 | ＄480,000 |
| From＄499,000 | 希望価格は＄499,000以上 | ＄485,000 |
| Expression of Interest | 興味のある金額は？ | ？？？ (物件による) |
| Offers | 価格 検討します。 | ？？？ (物件による) |
| Auction | オークション（競売）の物件 | オークション前でもオファーは可能です。 |
オファーの金額は高すぎると損をしますが、安すぎても相手に警戒心を与えるので決して良いものではありません。売り出しているエージェントからできるだけ
情報を取り入れよい取引ができるように交渉しましょう。
契約に含める特別条項
WA州にはクーリングオフの期間がありません。一旦オファーが承認されてしまうと その後は解約することができません。 どうしても手に入れたい物
件や 強く価格交渉したい場合は、特別条項を入れないオファーにて交渉しますが、それ以外の場合は、条件付の契約にして逃げ道を作っておくのも一つの方法
です。
以下の条件が満たされない場合には、解約できる条項
- 融資の承認が受けられた場合
- 外資審議委員会の承認が受けられた場合
- 現在所有の物件が売却した場合や決済が完了した場合
- （新築物件の場合など）契約書の内容を確認し、満足した場合 等
問題があっても解約はできないが、問題のない取引をするための条項
- シロアリの検査
- 構造体や違法建築の検査
- プロフェッショナルクリーニング
- 付帯設備や水道、ガスなどの正常稼動 等
決済（引渡し）までに掛かる期間
現金で購入する場合でも、一般的には契約成立から 21日～35日後となります。融資やFIRBの承認が契約の条件とする場合、その期間 約21日
～35日間が追加されます。流れで表すと以下のようになります。
- 仮契約成立（Under Offer）
- 契約条件を満たすまでの期間（21日～35日）
- 契約成立（Sold）
- 引渡しに掛かる期間（21日～35日）
- 決済